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“雙11”再創電商奇跡 直播購物凸顯消費變革

发布于: 2019-11-18 01:10     澳門商報
  

        65英寸電視8秒銷售破1萬台;華為智能手錶45秒銷售1萬隻;掃地機器人1分鐘內賣出1萬多台等。11月11日零時開始,“雙11”購物促銷進入高潮,各電商平台銷情一路上漲,一連串去年剛剛創下的銷售紀錄被再次打破,一些新穎的銷售方式也開始流行。

 

        澳商綜合報道 據阿里巴巴11月11日發佈的統計數據顯示,“2019年天貓‘雙11’全球狂歡節”總成交額達2,684億元(人民幣,下同),這一電商新的“奇跡”,較去年的2,135億元增長549億元。
        已經走過11個年頭的“雙11”購物節,不僅成為線上線下零售業態重要的促銷節點,也成為觀察中國消費市場的重要窗口。如今,“雙11”購物節正掀起一股消費變革的熱潮,以直播購物為代表的“新玩法”成為變革中的弄潮兒。

 

直播購物火爆

        每年“雙11”都會催生出消費新場景。今年,以直播為代表的內容化生態,因其極高的用戶黏性和成交轉化率,成為品牌和商家運營的又一重要形式。據淘寶披露的數據,“雙11”開場僅1小時03分,直播引導的成交就超過去年“雙11”全天;8小時55分,淘寶直播引導成交已破100億,超過50%的商家都通過直播獲得新增長。今年的“雙11”,直播成為新的主流消費形式。

        除美妝、服裝、食品外,汽車品牌也引入了淘寶直播。富豪等十多個汽車品牌都在天貓“雙11”開起了淘寶直播,2,000多位金牌導購轉型成淘寶主播。據淘寶透露,在家裝和消費電子等行業,直播引導的成交同比增長均超過400%。

        此外,淘寶直播頭部效應凸顯。截至11月11日下午4時,淘寶直播“雙11”熱度排行榜顯示,前50名巔峰主播榜單中,“薇婭”和“李佳琦”分別以2.8億和1.4億的熱度位居第一、二名,而第三名“陳潔kiki”熱度為2,012萬。

        去年“薇婭”一人在“雙11”就創造了3.3億元的帶貨記錄。儘管今年的帶貨數據尚未公佈,但在近期剛結束的第六屆世界互聯網大會5G分論壇上,阿里巴巴高級副總裁鐘天華曾透露,保守估計“李佳琦”一人今年“雙11”前後的引導成交額將超10億元。

 

釋放消費潛力

        中南財經政法大學數字經濟研究院執行院長盤和林認為,經過11年的發展,“雙11”不僅僅成為一場線上線下、國內國外的購物促銷節,對消費者的購物方式也帶來很大改變。各大平台跳動的交易數字元元背後,代表的是數字經濟成為一種新的資源配置方式,改變著人們的生活方式、商業模式。

        一連串創紀錄的數字背後,是來自世界各地的品牌以及產業鏈上下游的物流、供應鏈、生產製造、客戶服務等商業參與者的協同。通過這種協同,消費者新需求能夠被更加精准地捕捉,從而幫助品牌商、生產商更好地創造新供給,這樣的良性循環不斷產生新消費增量,釋放內需潛力。

        網絡填平了不同地域和城鄉之間的信息鴻溝,讓更多三、四線城市和鄉村的消費者,能夠獲得和大都市人群同樣的消費體驗。越來越多的商家也開始選擇把電商作為最重要的溝通消費者的陣地,以最低的成本觸達更多、來自更廣大地區的消費者。

        盤和林表示,電商平台下沉市場的爆發,表明了中國三、四線城市及農村消費者收入提升、消費升級,也印證了中國消費市場的巨大潛力和結構升級的趨勢。中國消費市場還有很大空間,下沉市場的精彩也剛剛啟動。包括電商平台在內的零售商,要抓住消費需求的新趨勢,提供更加優質的產品和服務,讓未來消費潛力得到更好釋放,為經濟發展貢獻更大動力。